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　　萬事都有個是非，店頭廣告的是非是什么呢？

　　店頭廣告的“是”：

　　一、 是品牌原始積累階段的最佳媒體。小品牌發(fā)展為大品牌的階段我們可以稱之為“品牌原始積累階段”，這個階段企業(yè)各種資金都很緊張，在品牌傳播上更是非常慎重，那么投入較小的廣告媒體就成了投放的主要對象。店頭廣告的投入費用相對來說較低，制作費（含噴繪費、鐵架費、安裝

　　二、 是以點帶面，“根據(jù)地式”的視覺策略實施的主要工具。針對城市的主要社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、道路分布情況，初步確定店頭制作的位置，選擇位置好的店面制作店頭廣告，并且起到以一個店面帶動周圍半徑市場，及“以點帶面”。這樣全面地分布下去，在視覺上呈現(xiàn)出一種強勢，這種強勢也提升了品牌的強勢，特別是相比較同行競品而言。一個店頭對于企業(yè)業(yè)務(wù)、司機和導(dǎo)購來說就像是一個個“根據(jù)地”，大家必將竭力地去維護它，通過這個“根據(jù)地”進行品牌傳播，進行重點開發(fā)和維護，樹立銷售標桿，帶動附近批點。這些“根據(jù)地”制造的強勢感能給消費者一種心理暗示，消費者會認為這個品牌也是強勢的，是值得信賴的，從而真正實現(xiàn)所謂的促成購買的那“臨門一腳”。

　　三、 是終端的開拓、維護、控制的有力砝碼。小品牌、新品上市往往會遭到終端的抵觸，畢竟不是每個產(chǎn)品都有那么多的利潤空間和終端分享的。這個時候，店頭廣告就能夠幫我們的大忙。我們可以先和批點老板探討店頭的制作問題，老板自然都愿意將自己的店面不用花錢就打扮的漂漂亮亮的，和周圍的批點比較一下，同時還能讓老板們認識到自己店面的重要性，簽訂發(fā)布協(xié)議，將店頭制作安裝好之后再和老板們談上全品，老板們就好接受了；有了這樣的初步合作，自然就和老板建立了較為親密的客情，那么新品的上市也就難度減小了（在利潤空間不大的情況下）。市場的維護和控制是相輔相成的，我們有了店頭廣告，自然就是對批點的特殊投入，在合作上就能夠要求批點對本品牌特殊陳列，特殊側(cè)重。如果批點為了利益暫時性地和競品“偷情”，我們就可以以店頭廣告作為砝碼進行警告；如果別的批點想制作店頭，我們也可以以產(chǎn)品鋪貨率和陳列側(cè)重為條件進行談判，從而使投放更合算。

　　店頭廣告的“非”：

　　一、 量大、類雜、不統(tǒng)一。每個批點的位置和門頭大小、形狀都是不一樣的，有的很排場，有的很小氣，有的很整齊，有的很雜亂，這樣所發(fā)布的店頭廣告就熱鬧了，規(guī)格不一，大的大，小的小，有的制作費需要2000元，有的制作費僅需要400元……視覺上很難達到統(tǒng)一。內(nèi)容上，批點所經(jīng)營的內(nèi)容千差萬別，有的以煙酒為主，有的以五金為主，有的以日用品為主，有的是百貨，有的就是賣大餅的，還有賣祭祀用品的……制作出來的店頭可就熱鬧了，上面除去本品牌的形象畫面外，旁邊的文字什么都有，整個一個“亂哄哄”。還有制作單位的因素，不可能所有的制作都由一家制作單位來做，那么每個制作單位的水平自然就是不一樣的，他們各自采用的原料都不一樣，自然制作出來的店頭廣告也就不一樣了，這樣就出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，同一個城市出現(xiàn)了兩種甚至三種以上的店頭樣式，讓店頭廣告亂上加亂。

　　二、 店頭廣告不利于品牌形象的提升。我們說店頭廣告是品牌原始積累階段的最佳投放媒體，當我們的品牌進入品牌提升階段，店頭廣告就會起到負面的作用了。店頭廣告內(nèi)容、規(guī)格、制作單位等方面因素的不統(tǒng)一，呈現(xiàn)出來的“亂”相，在一定程度上影響了品牌的形象，消費者認為此品牌是“不上檔次的”、“企業(yè)粗放發(fā)展”、“企業(yè)缺乏先進營銷策略”……這個時候，更多需要的是電視廣告的投放，運動的畫面，精致的廣告片，其影響力將超越無數(shù)個店頭廣告，最主要的是傳播出了品牌深層次的文化和內(nèi)涵。這階段的店頭廣告不需要那么密集的覆蓋，而是點到為止就可以了。

　　三、 在某些時候，我們根本無法真正地控制店頭廣告，批點老板不比正規(guī)的大超市，有公章有信譽，老板們?nèi)藶榈囊蛩靥�多，所謂的發(fā)布協(xié)議對他們來說根本不管用。當競品前來游說的時候，他們會隨時動心，一夜之間就能將你的店頭廣告換成競品的，讓你很頭疼；找批點做店頭的品牌多了，批點自然也就圓滑了，原來對你給他制作店頭心存感激，慢慢地覺得你占了他的便宜，后來也萌生了“拍賣”店頭的念頭，“想做我的店頭嗎？來，拿錢來！”……面對這種情況，我們只能完善店頭廣告制作發(fā)布協(xié)議，讓其具有法律效力，在批點違約的情況下，讓律師出面調(diào)解。但是，這樣一來，我們和批點的客情關(guān)系就受到了影響……

　　四、 城市規(guī)劃對店頭廣告的制約�，F(xiàn)在，每個城市都在不斷地進行城市規(guī)劃，把各自的城市的臉面逐步地清洗。店頭廣告是市容建設(shè)整頓的重要對象，商業(yè)性質(zhì)的廣告媒體不等同于藝術(shù)作品，怎么好看怎么來，總帶有客戶的意愿和濃濃的商業(yè)感，自然不招人待見，更不會招市容管理部門的待見。什么樣的店頭才能融入城市的規(guī)劃中，成為亮麗的絲巾，而不成為城市面容上的泥點子？我看只有肯德基、麥當勞那樣的，但那樣的成本太高，投不起，也不值當投的。城市規(guī)劃將拆掉許多臨街建筑，大量的便利店將會消失，眾多品牌投放的店頭廣告也會被掩埋于灰土瓦礫中。

　　小結(jié)：理了理店頭廣告的是與非，我們清晰地看到，店頭廣告有它自身的優(yōu)越性和局限性，隨著城市規(guī)劃的進程發(fā)展，店頭廣告的趨勢必將統(tǒng)一成為肯德基、麥當勞那樣以亞克力板為材質(zhì)的形式，店頭廣告的數(shù)量必將減少，精致的店頭廣告才能融入到城市風(fēng)景當中，店頭廣告也就不再是品牌原始積累廣告投放的最佳選擇，它將成為展示品牌形象的重要因素。我們各個品牌仍然可以利用店頭廣告做出自己的品牌風(fēng)景來，店頭廣告的是是非非也就越來越趨于平和�！　�